افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی همکاری در فروش، به عنوان یکی از روش‌های قدرتمند بازاریابی دیجیتال شناخته می‌شود و به افراد مختلف این امکان را می‌دهد که بدون نیاز به داشتن محصول، از اینترنت کسب درآمد کنند. در این روش، شما به عنوان فرد واسطه، محصولات یا خدمات دیگران را معرفی می‌کنید و در ازای هر فروشی که از طریق لینک‌های شما انجام شود، کمیسیونی می‌گیرید. در ادامه این مقاله از آژانس تبلیغاتی ادوایس، به این سوال پاسخ جامعی می‌دهیم که افیلیت مارکتینگ چیست و چه مزایایی دارد؟ همچنین، به بررسی نکاتی می‌پردازیم که باید برای افیلیت مارکتینگ در اینستاگرام و سایر شبکه‌های اجتماعی رعایت کنید.
افیلیت مارکتینگ چیست؟
افیلیت مارکتینگ نوعی بازاریابی است که شخص بازاریاب، به روش‌های مختلف، برای محصول یا خدمات یک مجموعه دیگر، مشتری جذب کرده و با هر خرید، کمیسیون دریافت میکند؛ درواقع در افیلیت مارکتینگ، مجری بدون مالکیت محصول یا خدمات، آنها را به فروش می‌رساند و درصد مشخصی را دریافت میکند.
Affiliate Marketing یا همکاری در فروش، مثل این می‌ماند که شما به جای راه‌اندازی فروشگاه شخصی، به معرفی محصولات و خدمات دیگران بپردازید و در ازای هر خریدی که از طرف شما صورت گیرد، درصدی به عنوان کمیسیون دریافت کنید. این روش برای کسانی که دوست دارند بدون سرمایه اولیه از اینترنت کسب درآمد کنند، گزینه جذابی است. در واقع، شما می‌توانید با به اشتراک‌گذاری لینک‌های افیلیت در وبلاگ، شبکه‌های اجتماعی یا حتی در پیام‌های دوستانه به کسب درآمد برسید. در این قسمت به بررسی پاسخ این سوال می‌پردازیم که سه نقش اصلی موجود در افیلیت مارکتینگ چیست؟
مشتری (Consumer)
مشتری کسی است که محصولات یا خدماتی را از طریق لینک افیلیت می‌خرد. جالب است بدانید مشتریان ممکن است از حضور لینک‌های افیلیت در تبلیغات خبر نداشته باشند و صرفاً به دنبال یک محصول یا خدمت خوب بگردند. وقتی مشتری روی لینک کلیک میکند و خریدی انجام می‌دهد، افلیت به‌خاطر آوردن مشتری به سایت فروشنده، کمیسیون دریافت میکند. در واقع، مشتری بخش نهایی زنجیره افیلیت مارکتینگ است که خرید او، سبب تکمیل تراکنش و پرداخت کمیسیون به فرد واسطه یا افلیت می‌شود.
بازار افیلیت (Affiliate Network)
معمولاً، این پلتفرم‌ها نقش ساده‌سازی فرآیند مدیریت افیلیت مارکتینگ را دارند، به این صورت که تبلیغ‌دهنده‌ها و افلیت‌ها را به هم وصل کرده و فرآیندهایی مانند ردیابی لینک‌ها و پرداخت کمیسیون را مدیریت می‌کنند. نمونه‌هایی از این پلتفرم‌ها شامل شبکه‌های افیلیت جهانی و برخی از سیستم‌های افیلیت فروشگاه‌های بزرگ است که به کمک آنها، افلیت‌ها به لینک‌ها دسترسی پیدا کرده و می‌توانند درآمد کسب کنند.
فروشنده (Merchant)
فروشنده همان کسی است که محصولات یا خدماتی را برای فروش ارائه می‌دهد و تمایل دارد از طریق همکاری با افیلیتها، فروش خود را افزایش دهد. این فروشنده‌ها می‌توانند برندهای بزرگ، فروشگاه‌های آنلاین یا حتی افرادی با محصولات خاص و منحصر به فرد باشند. در واقع، فروشنده‌ها برای هر فروشی که از طریق لینک انجام می‌شود، کمیسیونی به افیلیت پرداخت می‌کنند. در نتیجه، آنها می‌توانند بدون نیاز به سرمایه‌گذاری در تبلیغات مستقیم، با استفاده از شبکه‌های افیلیت و همکاری با افراد مختلف، محصولات خود را به تعداد بیشتری از مشتریان معرفی کنند.
افلیت مارکتینگ چه تاثیری بر بازاریابی برند می‌گذارد؟
همکاری در فروش به عنوان یکی از موثرترین روش‌های بازاریابی دیجیتال، تاثیرات زیادی بر کسب‌وکارها و برندها دارد. در این روش، برندها می‌توانند با همکاری افرادی که تاثیرگذار هستند، به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنند، به ویژه افرادی که به نوعی با محتوای آنها تعامل دارند و به توصیه‌هایشان اعتماد می‌کنند. این اعتماد باعث افزایش احتمال خرید از طریق لینک‌های افیلیت می‌شود و در نتیجه، فروش برند افزایش می‌یابد.
جالب است بدانید در سال 2018، حدود 16 درصد از سفارش‌های آنلاین در جهان به وسیله افیلیت مارکتینگ ثبت شده بود، که نشان‌دهنده جایگاه مهم این روش در خریدهای اینترنتی است. علاوه بر این، حدود 79 درصد از دیجیتال مارکترها برای حفظ مشتریان و 83 درصد برای افزایش آگاهی از برند، از افیلیت مارکتینگ استفاده می‌کنند. این آمار نشان می‌دهد که افیلیت مارکتینگ نه تنها به جذب مشتریان جدید کمک میکند، بلکه نقشی موثری در حفظ مشتریان قدیمی دارد.
مزایای افیلیت مارکتینگ چیست؟
- کاهش هزینه‌های تبلیغاتی: در همکاری در فروش، شما فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که فروش واقعی انجام شده باشد.
- دسترسی به مخاطبان بیشتر: برندها می‌توانند در نتیجه‌ی همکاری با افلیت‌ها و اینفلوئنسرها، به مخاطبانی دسترسی پیدا کنند که نمی‌توانند به صورت مستقیم با آنها در ارتباط باشند.
- افزایش اعتماد مخاطب: وقتی یک فرد معتبر محصول را معرفی میکند، مخاطب به محصول شما اعتماد بیشتری پیدا میکند و این موضوع باعث می‌شود مشتری با اشتیاق بیشتری روی لینک کلیک کند. در نتیجه، احتمال خرید او بالاتر می‌رود.
- بهینه‌سازی نرخ بازگشت سرمایه: از آنجایی که در افیلیت مارکتینگ در اینستاگرام و سایر پلتفرم‌ها تنها برای عملکرد موفق پول پرداخت می‌شود، نرخ بازگشت سرمایه برای کسب‌وکارها افزایش پیدا میکند. به این ترتیب، پول شما در جایی خرج می‌شود که واقعاً تأثیرگذار است.
معنی افیلیت مارکتینگ در اینستاگرام چیست؟
افیلیت مارکتینگ در اینستاگرام به این صورت است که در آن فرد یا بازاریاب (همکار فروش) با تبلیغ محصولات یا خدمات یک برند، به ازای هر فروش یا اقدام مشخص، کمیسیون دریافت میکند. این روش اغلب از طریق لینک‌های افیلیت یا کدهای تخفیف اختصاصی انجام می‌شود که میزان فروش را قابل‌ردیابی می‌سازد.
مثال همکاری در فروش با اینستاگرام
به عنوان یک نمونه افیلیت مارکتینگ در اینستاگرام، می‌توانیم به یک کمپین شامل یک تبلیغ به شرح زیر اشاره کنیم:
یک اینفلوئنسر در حوزه لوازم آرایشی، محصولات یک برند را در استوری اینستاگرام معرفی کرده و یک کد تخفیف اختصاصی ارائه می‌دهد. هر بار که فالوورها از این کد استفاده کنند، درصدی از فروش به اینفلوئنسر تعلق می‌گیرد. همچنین امکان استفاده از لینک افیلیت نیز وجود دارد، به این صورت که برند برای هر اینفلوئنسر یک لینک اختصاصی تخصیص داده و طبق خرید مشتریانی که از هر لینک وارد صفحه فروشگاه شده‌اند، درصد کمیسیون را به بلاگر پرداخت میکند.
خدمات مرتبط: تبلیغات بلاگری
انواع افیلیت مارکتینگ چیست؟
انواع افیلیت مارکتینگ، شیوه‌های متفاوتی برای تبلیغ و فروش محصولات دارند که ادوایس آنها را شرح می‌دهید:
افیلیت مارکتینگ غیروابسته (Unattached Affiliate Marketing)
در این روش، افیلیت ارتباط مستقیمی با محصول یا برند ندارد و تنها از طریق تبلیغات و لینک‌های افیلیت کسب درآمد میکند. به عنوان مثال، تصور کنید وب‌سایتی که به موضوعات مختلف می‌پردازد، لینک تبلیغ یک محصول را بدون هیچ تجربه یا ارتباط شخصی با آن قرار دهد. این روش برای افیلیت‌هایی مناسب است که قصد دارند به‌سرعت و بدون نیاز به تخصص در زمینه خاصی، درآمد کسب کنند.
افیلیت مارکتینگ وابسته (Related Affiliate Marketing)
در این نوع مارکتینگ، افیلیت ارتباط محدودی با محصول یا برند دارد؛ در واقع، او محصول را به خوبی می‌شناسد اما لزوماً از آن استفاده نکرده است. مثلاً یک وب‌سایت تخصصی فناوری که محصولات جدید را بررسی میکند و لینک خرید آنها را قرار می‌دهد. در این حالت، ممکن است خود افیلیت از محصول استفاده نکرده باشد، اما به دلیل آشنایی با آن، اطلاعات کافی برای معرفی دارد.
افیلیت مارکتینگ درگیر (Involved Affiliate Marketing)
در این نوع بازاریابی، افیلیت به دلیل استفاده شخصی، به کیفیت محصول اطمینان دارد. افیلیت‌های درگیر از تجربیات واقعی خود در معرفی محصول استفاده می‌کنند که باعث افزایش اعتماد و اطمینان مشتریان می‌شود. به طور کلی، این روش بازاریابی مناسب افرادی است که تجربه شخصی خود را به اشتراک می‌گذارند و مخاطبان بیشتری به تبلیغاتشان اعتماد می‌کنند.
نکات مهم افیلیت مارکتینگ چیست؟
برای موفقیت در همکاری در فروش، باید به چند نکته مهم توجه کنید که هم به افزایش درآمد شما کمک میکند و هم باعث جلب اعتماد مخاطبان می‌شود.
انتخاب محصول یا خدمات مناسب
انتخاب محصولی که با مخاطبان و محتوای شما همخوانی دارد، اولین و مهم‌ترین نکته است. به تبلیغ محصولاتی بپردازید که به آنها اطمینان دارید و می‌دانید مخاطبانتان به آنها علاقه‌مند هستند. اگر محصولاتی که معرفی می‌کنید نامرتبط باشند، احتمال از دست دادن مخاطبان بیشتر از درامدزایی می‌شود.
محتوای ارزشمند و آموزشی
محتوای جذاب و آموزنده‌ای درباره محصول یا خدمات ارائه دهید تا اعتماد مخاطب جلب شود. مثلاً اگر کتابی را معرفی می‌کنید، توضیحی در مورد محتوای کتاب و دلایلی برای خرید آن بنویسید تا کاربرد ترغیب شود روی لینک کلیک کند.
تجزیه و تحلیل و بهبود عملکرد
یکی از نکات مهم برای افیلیت مارکتینگ در اینستاگرام و سایر پلتفرم‌ها، بررسی و تحلیل عملکرد لینک‌های افیلیت و بازخورد مخاطبان است. از ابزارهای تحلیل داده‌ها برای شناسایی محصولاتی که فروش بهتری دارند استفاده کنید و استراتژی‌های موثرتر را بیابید. این کار به شما کمک میکند تا در طول زمان محتوا و استراتژی‌های خود را بهبود دهید.
صداقت در معرفی محصولات
مخاطبان به صداقت شما اهمیت زیادی می‌دهند. اگر محصولی را صرفاً به دلیل کسب درآمد تبلیغ کنید و مشکلات یا معایب آن را بیان نکنید، ممکن است اعتماد مخاطبان خود را از دست بدهید. بنابراین، توجه داشته باشید که شفافیت و صداقت در معرفی محصولات باعث ایجاد اعتماد و افزایش تعامل مخاطبان می‌شود.
تمرکز روی ارتباط با مخاطبان
شاید این سوال برای شما پیش بیاید که تاثیر ارتباطی که با مخاطبان دارید بر افیلیت مارکتینگ چیست؟ در جواب به این سوال باید بگوییم همکاری در فروش یک روش ساده برای کسب درآمد نیست؛ بلکه روشی است که به برقراری ارتباط واقعی با مخاطبان نیاز دارد. به سوالات آنها پاسخ دهید، از آنها بازخورد بگیرید و برای جلب اعتمادشان تلاش کنید. این تعامل و ارتباط نزدیک باعث می‌شود که مخاطبان به لینک‌های افیلیت شما توجه بیشتری داشته باشند.
سخن پایانی
افیلیت مارکتینگ چیست؟ افیلیت مارکتینگ در اینستاگرام و سایر شبکه‌های اجتماعی به برندها کمک میکند با هزینه‌های کمتر، به مشتریان بیشتری دست یابند و نرخ بازگشت سرمایه خود را افزایش دهند. همچنین، افیلیتها می‌توانند بدون نیاز به محصول یا خدمات پیچیده، تنها با به‌اشتراک‌گذاری تجربه و اطلاعات، به درآمد بالایی برسند. در واقع، همکاری در فروش با ترکیب خلاقیت و ارتباط نزدیک با مخاطبان، شرایط درامدزایی جدیدی در دنیای بازاریابی دیجیتال ایجاد کرده است.
سوالات متداول
آیا افیلیت مارکتینگ نیاز به سرمایه اولیه دارد؟
خیر، افیلیت مارکتینگ به سرمایه اولیه زیادی نیاز ندارد. تنها ابزار لازم، پلتفرمی برای معرفی محصولات (مثل وبلاگ، شبکه اجتماعی، یا وب‌سایت) و محتوای مناسب برای جلب نظر مخاطب است.
چگونه می‌توانم در افیلیت مارکتینگ موفق شوم؟
برای موفقیت در افیلیت مارکتینگ، انتخاب محصول مناسب، ایجاد محتوای جذاب، استفاده از پلتفرم‌های مختلف و صداقت در معرفی محصولات اهمیت زیادی دارد.
معایب افیلیت مارکتینگ چیست؟
یکی از معایب افیلیت مارکتینگ این است که درآمد آن با توجه به فروش شما متغیر است؛ به این معنا که اگر خریدی از طریق لینک شما انجام نشود، هیچ درآمدی کسب نمی‌کنید.
کاربرد افیلیت مارکتینگ چیست؟
افیلیت مارکتینگ به برندها کمک میکند تا از طریق همکاری با افیلیتها، محصولات یا خدمات خود را به مخاطبان بیشتری معرفی کنند و فروش خود را افزایش دهند.
بیشتر بخوانید:
- دیجیتال مارکتینگ چیست؟
- آشنایی با تبلیغات نمایشی
- معرفی انواع قیف فروش
- بازاریابی برگشتی یا ریتنشن مارکتینگ
