آیا اصول بازاریابی در اینستاگرام واضح است؟ اگر یک فرمول واضح و ساده برای بازاریابی اثربخش در اینستاگرام وجود داشته باشد، عالی نیست؟ چگونه در اینستاگرام بازاریابی کنیم؟ یک فرمول خاص برای بازاریابی و فروش در اینستاگرام وجود ندارد؛ اما چند اصل پایه‌ای وجود دارد که در صورت رعایت آنها می‌توانید نرخ تبدیل بیشتری کسب کنید. ادامه مطلب از ادوایس را مطالعه کنید تا با این اصول آشنا شوید.
اصول تبلیغات در اینستاگرام (بازاریابی موثر)
بازاریابی در اینستاگرام شامل روش‌های مختلفی است که تبلیغات و فعالیت مستمر از مهم‌ترین‌های آن محسوب می‌شوند؛ ما در آژانس ادوایس 10 مورد از مهم‌ترین اصول بازاریابی اینستاگرام را فرهم کرده‌ایم که در ادامه هریک از آنها را شرح داده‌ایم.
۱. بیوگرافی قوی برای خود بنویسید!
اولین استراتژی بازاریابی در اینستاگرام، ساخت بیو قوی است. بیوگرافی شما چیزی فراتر از نام کسب و کار، نام کاربری و URL وب سایت شماست. بیو در واقع، ارائه یک تصویر واضح از کسب و کار شما یا یک عکس پروفایل و کمتر از 150 کاراکتر توضیح است. بیوگرافی خود را واضح، مختصر و قانع کننده بیان کنید.
یک تصویر نمایه (پروفایل) مناسب انتخاب کنید که برند شما را در ذهن کاربر مجسم کنید. برای تشویق کاربران به کلیک کردن بر روی لینک‌های بایو (Bio)، از یک فراخوان برای اقدام (Call to action) استفاده کنید. می‌توانید هر چند مدت آن پیوند را تغییر دهید تا ترافیک را به صفحات مناسب هدایت کنید
۲. مخاطبان خود را شناسایی کنید!
دومین روش بازاریابی در اینستاگرام، شناخت مخاطب هدف است. مهم نیست خدمت یا محصولات شما چیست؛ شما باید مخاطبان خود را بشناسید. جذاب‌ترین محتوای اینستاگرام در جهان اگر به طور دقیق برای سلیقه و نیازِ مخاطبان شما تهیه نشود، هیچ فایده ای نخواهد داشت. به احتمال زیاد قبلاً برای شناخت مخاطبان خود، پرسونای مشتری ساخته‌اید، و این یک اصل خوب برای تعریف مخاطبان اینستاگرام شما نیز هست.
همچنین ممکن است از روش‌های زیر نیز استفاده نمایید:
- تجزیه و تحلیل بازدیدهای اینستاگرام خود برای کسب اطلاعات بیشتر برای شناسایی مخاطبان خود.
- استفاده از ابزار شنیدن شبکه‌های اجتماعی(social listening tool) برای شندین آنچه مصرف کنندگان در مورد برند شما می‌گویند.
- گفتگو با مخاطبان خود برای اطلاع از نیازها و بخش‌هایی که می‌توان آنها را ارتقا داد.
- نظارت بر ترندهایی که مخاطبان فعلی شما دنبال می‌کنند تا استراتژی‌های بازاریابی منطبق را ایجاد کنند.
۳. اهداف قابل اندازه گیری داشته باشید!
سومین اصل از اصول بازاریابی در اینستاگرام، وجود اهداف قابل اندازه گیری است. یک استراتژی خوب با اهداف کاملاً مشخص شروع می‌شود. با تعیین اهداف، می‌توانید در طول کمپین خود میزان پیشرفت خود را اندازه گیری کنید. هیچ کمپین اینستاگرامی بدون وجود اهداف معین کامل نخواهد بود.
به یاد داشته باشید که اهداف خوب مشخص، قابل اندازه گیری، واقع بینانه، قابل دستیابی و دارای ددلاین هستند. ممکن است لازم باشد چندین هدف کوچک تعیین کنید که منجر به یک هدف بزرگتر می‌شود. همانطور که اهداف خود را زیر نظر می‌گیرید و دستاوردهای خود را مشخص می‌کنید، انگیزه‌ای برای موفقیت در کمپین بازاریابی را نیز بدست خواهید آورد.
۴. ردیابی و تجزیه تحلیل کمپین‌ها
چهارمین روش برای بازاریابی از طریق اینستاگرام، استفاده از ابزارهای تحلیل است. بعد از اینکه اهداف خود را تعیین کردید، بهترین راه برای اندازه گیری آنها از طریق ابزارهای تحلیلی است. می‌توانید با Instagram Insights ( ابزار رایگان اینستاگرام)، که اعداد و بازدیدهای مربوط به مخاطبان، نرخ فالوور، تعامل پست‌ها و موارد دیگر را اندازه‌گیری می‌کند، شروع کنید.
البته ابزارهای تجزیه تحلیل خارج از اینستاگرام که معمولا پولی هستند، می‌توانند ایده‌های بیشتری در اختیار شما قرار دهند. با این حالInstagram Insights یک نقطه شروع مناسب است، اما باید دقت کنید که اطلاعات محدودی را در اختیار شما قرار می‌دهد. یک ابزار تجزیه و تحلیل خوب و پیشرفته‌تر، اطلاعات دقیق‌تری را ارائه می‌دهد و شانس موفقیت شما را نیز افزایش می‌دهد
۵. از تِم (Theme) ثابت استفاده نمایید!
یکی از اصول بازاریابی در اینستاگرام که اغلب نادیده گرفته می‌شود، استفاده از یک موضوع کاملاً مشخص در پروفایل شما است. یک تِم رنگی ثابت به صفحه شما ظاهری منسجم می‌دهد؛ به طوری که وقتی کاربران تصاویر شما را می‌بینند، بدانند که شما هستید.
تِم را می‌توان با استفاده از رنگ‌های مشابه در تصاویر شما، یک فیلتر ثابت برای عکس‌های شما، زوایای منحصر به فرد در عکس‌های شما یا یک موضوع خاص به دست آورد. همه اینها بخشی از برندسازی قوی است تا بتوانید طرفداران زیادی در کمپین‌های بازاریابی خود جذب کنید
۶. اشتراک گذاری منظم محتوا
انتشار منظم محتوا بر نحوه بازاریابی در اینستاگرام موثر است. یک برنامه منظم برای انتشار پست‌های خود ایجاد کنید تا دنبال کنندگان خود را در زمان‌های مشخصی از روز درگیر کنید. توصیه کلی این است که حداقل یک بار در روز پست و چندین بار از استوری استفاده نمایید. اگر نیاز دارید، این پست ها را از قبل زمان بندی کنید تا بین روزهای انتشار وقفه‌ای نیافتد. با این حال، فقط به خاطر ارسال پست، محتوا منتشر نکنید.
اگر چیزی با کیفیت برای گفتن ندارید، ارزش گذاشتن در صفحه‌تان را ندارد، بهتر است که سه بار در هفته با بالاترین کیفیت پست ارسال کنید تا اینکه هر روز با محتوای پایین‌تر پست کنید.
۷. روند رو به رشد فالوورهای خود را حفظ نمایید!
تعداد کمی از کمپین های بازاریابی با مخاطبین کم موفق هستند. اولین هدف شما باید 1000 فالوور، سپس 5000، سپس 10000 و بیشتر باشد. هنگامی که به 10000 فالوور رسیدید، به طور خودکار یک برند معتبر و تایید شده در اینستاگرام در نظر گرفته می‌شوید که نقطه عطفی برای تبلیغات شماست!
رشد فالوور چیزی است که به طور طبیعی با استفاده از تاکتیک‌هایی مانند ارسال مداوم، محتوای با کیفیت و محتوای یونیک برای مخاطبان خود به وجود می‌آید. زمان، فداکاری و صبر می‌طلبد، اما اگر ثابت قدم باشید و با هر پستی ارزش بیشتری خلق کنید، فالوورهای شما همچنان رشد خواهند کرد
۸. قانون 80/20 در بازاریابی اینستاگرام رعایت نمایید
اینستاگرام پلتفرمی برای ایجاد ارتباط و تعامل است. مصرف‌کنندگان، دوست دارند برندها را دنبال کنند، اما فقط در صورتی که احساس کنند سود متقابل دریافت می‌کنند. اغلب مخاطبان از مواجه شدن با تبلیغات زیاد بیزارند. بنابراین، قانون 80/20 را با تبلیغات در پست‌های اینستاگرام خود دنبال کنید. فقط 20 درصد از پست‌های شما باید تبلیغاتی باشد در حالی که 80 درصد دیگر در مورد برند شما، ایجاد ارتباطات، ایجاد ارزش برای مخاطبان و حضور شما هستند
۹. استوری‌های روزانه منتشر کنید!
یکی دیگر از اصول بازاریابی در اینستاگرام، استوری است. استوری اینستاگرام هر روز تعداد زیادی بازدیدکننده دارد. بسیاری از مخاطبان بیش از یک بار برای شنیدن یا دیدن استوریِ دوستان و برندهای مورد علاقه خود وارد پیج می‌شوند. از این رو استوری محل مناسبی برای به اشتراک گذاشتن نکات، محتوای با ارزش و تبلیغات برای محصولات یا خدمات شما است.
تحقیقات نشان می دهد که برندها باید بین 5 تا 15 بار در روز از استوری استفاده نمایند. کمتر از 5 عدد ممکن است نشان دهد که شما فعال نیستید در حالی که بیش از 15 عدد می‌تواند برای مصرف کنندگان آزاردهنده باشد. نقطه عطف جایی در وسط است که می‌توانید در طول روز پست بگذارید و برای بازدید بیشتر آن را در استوری نیز منتشر کنید
۱۰. از هشتگ‌های قوی استفاده کنید!
آخرین مورد از اصول بازاریابی در اینستاگرام، هشتگ گذاری مناسب است. هشتگ‌ها، پست‌های شما را قابل جستجو می‌کنند. از این رو یکی از بهترین ابزارها برای رشد مخاطبان شما و ایجاد یک الگوی محتوای ثابت هستند. شما به ترکیبی از هشتگ‌های پرطرفدار و مارک دار نیاز دارید تا پروفایل خود را به روز و رقابتی نگه دارید. با هشتگ‌های پرطرفدار شروع کنید.
اینها هشتگ‌هایی در صنعت شما هستند که قبلاً محبوبیت پیدا کرده‌اند. شما می‌توانید از این محبوبیت برای جذب مشتریان به پست خود استفاده کنید و محتوای جدیدِ مرتبطی به اشتراک بگذارید که توجه آنها را جلب کند. هشتگ‌های برند خودتان را نیز تولید کنید. این هشتگ‌های ساده یک دنبال‌کننده وفادار را به شما نشان می‌دهند که به شما کمک می‌کند تا سرنخ‌ها را حفظ کنید و کسب‌وکارتان را به طور پیوسته رشد دهید.
اگر برای پیج اینستاگرام خود قصد تبلیغات دارید، پیشنهاد می‌کنیم با رعایت اصول بازاریابی در اینستاگرام اقدام کنید؛ به عبارتی پیش از تبلیغات در اینستاگرام به‌صورت تعرفه‌ای یا ویویی حتما اصول گفته شده را رعایت کنید تا نتایج تبلیغات با کیفیت بیشتری کسب‌وکار شما را تحت تاثیر قرار دهد.
جمع بندی اصول بازاریابی در اینستاگرام
در این مطلب با ۱۰ مورد از اصول بازاریابی در اینستاگرام آشنایی پیدا کردیم. نحوه بازاریابی اینستاگرام باید به گونه‌ای موثر باشد. برای موفقیت بیشتر در حوزه اینستاگرام مارکتینگ، می‌توانید از آموزش اینستاگرام مارکتینگ در سایت ادوایس استفاده کنید.
سوالات متداول
قانون ۸۰/۲۰ اینستاگرام چیست؟
قانون ۸۰/۲۰ می‌گوید ۸۰ درصد پست‌ها باید با هدف آگاه سازی مخاطبان باشد و فقط ۲۰ درصد موارد تبلیغاتی باشد.
چرا انتشار منظم محتوا اهمیت دارد؟
انتشار منظم و روزانه محتوا سبب می‌شود تا در ذهن مخاطب ماندگار شوید و تعامل مخاطب با شما افزایش یابد.
چرا هشتگ گذاری اهمیت دارد؟
هشتگ گذاری، پست شما را در بین پست‌های مرتبط به مخاطب هدف نمایش می‌دهد و فالوور ارگانیک زیادی می‌توان برای شما ایجاد نماید.
