اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از جدیدترین و پرطرفدارترین فعالیت‌ها در دنیای دیجیتال بوده که در سال‌های اخیر توانسته جایگاه ویژه‌ای بین استراتژی‌های بازاریابی برای برندها و کسب‌وکارها پیدا کند؛ به همین منظور تصمیم داریم تا در رابطه با آنکه اینفلوئنسر مارکتینگ چیست اطلاعاتی در اختیارتان قرار دهیم. امروزه با توجه به گسترش شبکه‌های اجتماعی بسیاری از برندها به دنبال جذب توجه و اعتماد مخاطبان از طریق افرادی هستند که در پلتفرم‌های مجازی تأثیر زیادی بر مخاطبین دارند.
شواهد نشان داده که اینفلوئنسر مارکتینگ به طور چشمگیری به برندها و مجموعه‌ها کمک می‌کند تا به مخاطبان وسیع‌تری دسترسی پیدا کرده تا فروش خود را افزایش دهند. پس به جای استفاده از روشهای قدیمی باید در مورد این که بازاریابی تاثیر گذار چیست و چگونه می‌توان از آن بهره برد، اطلاعات کسب کرد. در این راستا قصد داریم اطلاعات کاملی در اختیارتان قرار دهیم تا برای رونق و پیشرفت کسب‌وکارتان از آن بهره ببرید.
اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
پیش از هر اقدامی ابتدا ببینیم اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟ اینفلوئنسر مارکتینگ به مجموعه‌ای از فعالیت‌های بازاریابی گفته‌شده که در آن، برندها محصولات یا خدمات خود را از طریق فردی تأثیرگذار در دنیای دیجیتال معرفی می‌کنند. این افراد تاثیر گذار که با نام اینفلوئنسر شناخته میشوند، کسانی هستند که به واسطه داشتن فالوورهای زیاد و اعتبار در شبکه‌های اجتماعی و پلتفرم‌های گوناگون، قدرت نفوذ و تأثیرگذاری بالایی در جامعه دارند.
اگر می‌خواهید بدانید نحوه کار اینفلوئنسر مارکتینگ چیست، باید گفت در این روش، اینفلوئنسرها نظرات و تجربیات خود را در مورد محصول یا خدماتی با دنبال‌کنندگان در شبکه‌های اجتماعی پرطرفدار مانند اینستاگرام، توییتر، یوتیوب و فیسبوک به اشتراک می‌گذارند و به این ترتیب باعث شناساندن آن محصول یا برند میشوند.
چرا باید از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کرد؟
در ادامه بررسی آنکه بازاریابی تاثیر گذار چیست، به بررسی اهمیت آن می‌پردازیم. استفاده از این روش برای برندها امری ضروری است، چرا که دیگر روشهای سنتی تبلیغاتی در جلب اعتماد مخاطبان ضعیف شدند و تاثیر چندانی ندارند. آمارها نشان دادند که مخاطبین بیشتر به نظرات اینفلوئنسرها توجه می‌کنند تا تبلیغات مستقیم خودِ برندها. با توجه به این امر، «بازاریابی تأثیرگذار» می‌تواند راهکاری مؤثر برای برندها باشد تا اعتماد مخاطب را جلب کرده و پیشرفت کنند. در ادامه به بررسی برخی مزایای این روش می‌پردازیم:
توجه مصرف‌کنندگان به توصیه‌های اینفلوئنسرها
طبق تحقیقات درصد بالایی از مصرف‌کنندگان برای خرید، به توصیه‌های اینفلوئنسرهایی که از محصولات برندها استفاده کرده‌اند اعتماد می‌کنند تا تبلیغات مستقیم خود آن برند. این موضوع نشان می‌دهد که نظرات این اشخاص برای مردم قابل‌اعتمادتر است. اینفلوئنسرها می‌توانند تأثیرات واقعی بر تصمیم‌گیری خریداران بگذارند.
اینفلوئنسر مارکتینگ و افزایش بازگشت سرمایه
دیگر موردی که در ادامه بررسی این که مزایای بازاریابی تاثیر گذار چیست به آن می‌پردازیم، بازگشت سرمایه از این روش است. آمارهای جهانی نشان داده که در کمپینهای اینفلوئنسر مارکتینگ، بازگشت سرمایه بسیار بالایی به دست می‌آید که این امر به برندها کمک می‌کند تا به شکلی کاملا مؤثر، مخاطبان هدف خود را جذب کنند، در حالی که نسبت به روشهای سنتی هزینه کمتری می‌پردازند.
شناخته‌شدن بهتر برند
یکی دیگر از مزایای عمده اینفلوئنسر مارکتینگ، کسب اعتماد و شهرت بیشتر برای برندها است. اینفلوئنسرها با به اشتراک‌گذاری تجربیات خود در مورد یک مجموعه، موجب معرفی بهتر و بیشتر کسب‌وکار مورد نظر میشوند.
پیشرفت روز افزون شبکه‌های اجتماعی
شبکه‌های اجتماعی به شکلی روز افزون و با سرعت بسیار بالایی در کل جهان در حال گسترش‌اند؛ همین ویژگی سبب شده تا یکی از برجسته‌ترین مکان‌ها برای تبلیغات و کمپین‌هایی مانند اینفلوئنسر مارکتینگ باشند.
عدم مسدود شدن تبلیغات
یکی از رایج‌ترین مشکلاتی که برندها با آن روبه‌رو هستند، مسدودکننده‌های تبلیغات است. آمارها نشان می‌دهند که بسیاری از افراد دریافت تبلیغات را به روش مستقیم مسدود کردند تا برای آن‌ها پیامک یا ایمیل ارسال نشود. به همین دلیل، اینفلوئنسر مارکتینگ یک راهکار مناسب برای دور زدن این مسدود شدن برای برندها است تا بتوانند بدون مشکل، بازاریابی خود را ادامه دهند.
آموزش اینفلوئنسر مارکتینگ
در این قسمت از بررسی آن که اینفلوئنسر مارکتینگ چیست، به آموزش آن می‌پردازیم. چند گام ساده اما پر نکته برای استفاده از خدمات اینفلوئنسر مارکتینگ وجود دارد که به شرح زیر هستند:
انتخاب اینفلوئنسر
گام نخست، انتخاب اینفلوئنسر مناسب است که می‌تواند تأثیر زیادی در موفقیت کمپین داشته باشد. برای این امر ابتدا باید به شناسایی اینفلوئنسرهایی که مخاطبان هدف برند شما با آن‌ها ارتباط دارند بپردازید. در یک توضیح ساده‌تر، اینفلوئنسر باید در زمینه‌ای محتوا تولید کند که به حوزه کاری شما مرتبط باشد. علاوه‌بر این، باید اعتبار و کیفیت اینفلوئنسر را هم بررسی کنید؛ به عنوان مثال تعداد دنبال‌کنندگان واقعی، نرخ تعامل یعنی لایک‌ها و کامنت‌ها را پیدا کنید. همچنین، یک راهکار مناسب بررسی سابقه همکاری اینفلوئنسر با برندهای مشابه است.
انتخاب پلتفرم مناسب
قدم بعدی در آموزش اینفلوئنسر مارکتینگ، انتخاب پلتفرم مناسب است، چرا که هر پلتفرم برای نوع خاصی از مخاطبان مناسب است. برای نمونه اگر برند شما در حوزه زیبایی یا مد است، اینستاگرام و یوتیوب می‌توانند پلتفرم‌های مناسبی برای همکاری باشند. از دیگر پلتفرم‌ها و حوزه‌های کاری مناسب برای تبلیغات می‌توان به موارد زیر اشاره داشت:
- اینستاگرام و یوتیوب: مناسب برای نمایش محتوای بصری و ویدیویی با کیفیت بالا، به ویژه در صنایع مد، زیبایی و لوازم آرایشی.
- تیکتاک: مناسب برای جذب جوانان و تولید محتوای سرگرم‌کننده و خلاقانه.
- توییچ: مناسب برای صنعت گیمینگ، پخش زنده و جذب مخاطبان علاقه‌مند به بازی‌های آنلاین.
بودجه‌گذاری و استراتژی مدیریت
برای موفقیت در پروژه اینفلوئنسر مارکتینگ، ضمن آگاهی نسبت به آن که اینفلوئنسر مارکتینگ چیست، تعیین بودجه مشخص و استراتژی مدیریت هم اهمیت بسیار بالایی دارد. در این راستا شما باید هزینه تولید محتوا، مدیریت کمپین و پرداخت به اینفلوئنسرها را تخمین بزنید و بر اساس آن برنامه‌ریزی کنید. همچنین، استفاده از نرم‌افزارهای مدیریتی هم می‌تواند در شناسایی اینفلوئنسرهای مناسب کمک کننده باشد.
تعریف اهداف کمپین
در ادامه آموزش اینفلوئنسر مارکتینگ، به تعریف اهداف می‌رسیم. ابتدا باید اهداف برند و تبلیغاتی خود را به شکلی مشخص تعیین کنید؛ به عنوان مثال باید بدانید هدف شما از تبلیغ افزایش آگاهی از برند است یا جذب مشتری جدید؟ یا برای فروش بیشتر قصد تبلیغ دارید؟ پس از روشن شدن مسیر و هدف کمپین به گام‌های عملی می‌رسیم.
برقراری ارتباط با اینفلوئنسرها
بعد از آنکه دانستید اینفلوئنسر مارکتینگ چیست و چگونه برای آن برنامه‌ریزی کنید، نوبت به برقراری ارتباط با اینفلوئنسر می‌رسد. در این قدم کمک گرفتن از آژانسهای تبلیغاتی مثل آژانس دیجیتال مارکتینگ ادوایس یا وب‌سایت‌های حرفه‌ای منجر به صرفهجویی در زمان و هزینه میشود. اینفلوئنسرهای بزرگ به دلیل تعداد زیاد درخواست‌ها، از طریق نمایندگان خود با برندها ارتباط می‌گیرند پس بهتر است از یک واسطه کمک بگیرید؛ اما برای اینفلوئنسرهای کوچک‌تر میتوانید به صورت مستقیم از طریق پیام در شبکه‌های اجتماعی یا ایمیل ارتباط برقرار کنید.
تحلیل و بهینه‌سازی نتایج
درنهایت پس از پایان اینفلوئنسر مارکتینگ و کمپین خود، ارزیابی عملکرد را اجرا کنید. در این ارزیابی باید معیارهایی مانند نرخ تعامل، میزان فروش، تعداد بازدیدها و نحوه برقراری ارتباط مخاطبان با محتوا را مورد بررسی قرار دهید تا نقاط قوت و ضعف کمپین را شناسایی کنید.
انواع تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ
در این قسمت از بررسی آن که اینفلوئنسر مارکتینگ چیست، به معرفی انواع تبلیغاتی که میتوانید داشته باشید می‌پردازیم. انتخاب بین این روش‌ها باید بر اساس هدف تبلیغ یا بودجه و دیگر فاکتورها باشد.
پست‌های اسپانسر شده
تبلیغات با پست‌های اسپانسر شده یکی از رایج‌ترین روشهای تبلیغاتی بوده که در آن برندها به اینفلوئنسرها هزینه پرداخت می‌کنند تا محتوای تبلیغاتی آن‌ها منتشر شود. این پست‌ها می‌توانند در قالب تصاویر جذاب، متن‌های تأثیرگذار و هشتگ‌های مرتبط با برند باشند که به افزایش آگاهی کمک می‌کند.
نقد و بررسی محصولات
از دیگر روش‌ها می‌توان به نقد و بررسی اشاره داشت که در آن اینفلوئنسرها محصولات برندها را دریافت و سپس تجربیات استفاده از آن محصولات را با دنبال‌کنندگانشان به اشتراک می‌گذارند. این روش منجر به ایجاد حس شفافیت و صداقت در مخاطب میشود، چرا که نظرات صادقانه اینفلوئنسرها تأثیر زیادی در تصمیم‌گیری خرید دارد.
اجرای مسابقات و چالش‌ها
در برخی روش‌ها با اجرای مسابقات و چالش‌ها، تعامل مخاطبان افزایش‌یافته که به بالا بردن آگاهی از برند و جذب مخاطبان جدید کمک می‌کند.
محتوای ویدئویی تبلیغاتی
از دیگر روشهای مؤثر برای جذب مخاطب در اینفلوئنسر مارکتینگ، استفاده از ویدئوهای تبلیغاتی برای پلتفرمهایی مانند یوتیوب، تیکتاک و اینستاگرام است. در این ویدیوها محصولات یا خدمات برند توسط اینفلوئنسر به نمایش گذاشته شده که قابلیت اشتراک‌گذاری بالایی دارد.
لایو تبلیغاتی
لایو هم می‌تواند روشی جذاب برای تبلیغ محصولات در اینفلوئنسر مارکتینگ باشد. لایوهای تبلیغاتی منجر به ایجاد حس طبیعی و واقعی در مخاطب شده و تأثیر عمیقی در تصمیم‌گیری آن‌ها نسبت به یک محصول یا برند می‌گذارد.
دیگر روش‌ها
از دیگر موارد می‌توان به انتشار استوری اسپانسر شده برای اطلاع‌رسانی در مورد رویدادهای خاص یا تخفیف‌های محدود و افزایش فروش با لینک‌های مستقیم به صفحه خرید اشاره داشت. همچنین، ایجاد کد تخفیف اختصاصی برای فالوئرها، تبلیغات همکاری طولانی‌مدت و درج محتوای مشترک از دیگر مواردی هستند که با کسب آگاهی نسبت به آنکه بازاریابی تاثیر گذار چیست و آموزشهای لازم برای اجرای اصولی، میتوانید از آن‌ها استفاده کنید.
سخن پایانی
امروزه دانستن آنکه اینفلوئنسر مارکتینگ چیست اهمیت بسیار زیادی دارد. این سوال که بهطور مکرر در دنیای دیجیتال مطرح میشود، روشی از روشهای بازاریابی بوده که در آن از افراد معروف برای معرفی محصول یا برند و کالا استفاده می‌کنند. این روش امروزه اثربخشی بسیار زیادی دارد و منجر به جذب مشتری جدید و افزایش فروش میشود.
استراتژی‌های مختلفی هم برای اجرای اینفلوئنسر مارکتینگ در نظر گرفته شده که شامل پست‌های اسپانسر شده، همکاری‌های بلندمدت، ارائه کد تخفیف، لایوهای تبلیغاتی و بسیاری موارد دیگر است؛ اما برای آن که یک کمپین بازاریابی تأثیرگذار مناسب داشته باشید، بهتر است از آژانسهای تبلیغاتی مانند آژانس دیجیتال مارکتینگ ادوایس کمک بگیرید تا مناسبترین اینفلوئنسر را متناسب با برند و موضوع کاری شما معرفی کرده و از تعرفه تبلیغات اینستاگرام مطلع و در کنار آن برای برنامه‌ریزی و ایده‌پردازی هم راهکارهایی مفید دریافت کنید.
سوالات متداول
آیا اینفلوئنسر مارکتینگ برای همه برندها مناسب است؟
فرقی نمیکند که حوزه کاری شما چیست یا چه محصول و خدماتی را ارائه میدهید، با پیدا کردن یک اینفلوئنسر مرتبط با حوزه خود میتوانید از این استراتژی بهره ببرید.
چگونه اینفلوئنسر مناسب برای کمپین خود انتخاب کنیم؟
انتخاب اینفلوئنسر از روشهای مختلفی انجام میشود، به عنوان مثال میتوانید بهطور شخصی پیرامون موضوعات مرتبط با موضوع کاری خود جستجو کنید یا برای صرفهجویی در زمان و هزینه از آژانسهای تبلیغاتی کمک بگیرید.
چه پلتفرمهایی برای اینفلوئنسر مارکتینگ مناسب هستند؟
امروز پلتفرمهایی مثل اینستاگرام، یوتیوب یا تیکتاک جزو مناسبترین بسترها برای اجرای کمپینهای اینفلوئنسر مارکتینگ محسوب میشوند.
مقالات مرتبط:
- معروف‌ترین اینفلوئنسرهای خارجی
- مشکلات کار با اینفلوئنسرها
- انواع اینفلوئنسر در اینستاگرام
- روش های تبلیغات با اینفلوئنسرها
- روش های افزایش بازدید استوری اینستاگرام
