امروزه گسترش کسب‌وکارها از طریق شبکه‌های اجتماعی انجام می‌شود و لینکدین به عنوان یکی از بزرگ‌ترین شبکه‌های اجتماعی که به صورت حرفه‌ای و با هدف رشد کسب‌وکارها طراحی شده است، تأثیر بسیار زیادی در زمینه رشد و ارتقا کسب‌وکارها، معرفی برند، شبکه‌سازی قدرتمند، معرفی مشاغل، جذب نیروهای متخصص، تبلیغات و بازاریابی دارد. ممکن است برایتان سوال پیش بیاید که لینکدین مارکتینگ چیست و بازاریابی در این شبکه مجازی از چه طریقی انجام می‌شود و چه تأثیری بر روی کسب‌وکار و ارتقا شغلی شما می‌تواند داشته باشد.
بد نیست بدانید که شبکه اجتماعی لینکدین دارای میلیون‌ها کاربر در سراسر دنیا بوده و این موضوع تأثیر و اهمیت آن را در فضای مجازی به خوبی نشان می‌دهد. این شبکه تخصصی برای معرفی کسب‌وکارها و ارتباط و همچنین تعامل بین مدیران، متخصصان و افرادی که به دنبال کار هستند ایجاد شده و همچنین ظرفیت و پتانسیل بسیار زیادی دارد. یکی از مهم‌ترین ویژگی‌هایی که لینکدین را به یکی از بهترین شبکه‌ها تبدیل کرده واقعی بودن تمام اکانت‌ها است که امکان دسترسی به برندها و پروفایل‌ها را فراهم می‌کند. در ادامه به بررسی بازاریابی در لینکدین و مزایای لینکدین مارکتینگ پرداخته‌ایم تا شما نیز بتوانید از ویژگی‌های منحصربه‌فرد این پلتفرم بهره‌مند شوید.
لینکدین چیست؟
لینکدین به عنوان یک پلتفرم و شبکه اجتماعی قدرتمند، برای ارتباط با افراد حرفه‌ای و اطلاع از موقعیت‌های شغلی، تقویتِ هویتِ برند و مشارکت در بازاریابی و مارکتینگ، به کسب و کار برای ترویج کالاها و خدمات عمل می‌کند. در واقع، این موارد بخشی از استراتژی‌های این پلتفرم را شکل می‌دهند.
لینکدین مارکتینگ چیست؟
بازاریابی در لینکدین و یا LinkedIn Marketing به فرآیندی می‌گویند که از این شبکه مجازی برای تبلیغ تجاری، اشتراک‌گذاری محتوا، تبلیغ برند، ایجاد ارتباط، روابط تجاری و مشارکت‌هایی برای افزایش ترافیک وب استفاده می‌کنند. از آنجایی که فضاهای مجازی همواره در حال گسترش هستند، لینکدین به عنوان بخش جدایی‌ناپذیر در استراتژی‌های مارکتینگ موفق عمل می‌کند و همه کسب‌وکارها از این روش برای ارتقای شغلی بهره می‌برند.
برای اینکه بتوانید پاسخی مناسب به سوال لینکدین مارکتینگ چیست بیابید لازم است این اصطلاح را به درستی بررسی کنیم؛ در واقع بازاریابی لینکدین به اقداماتی گفته می‌شود که برندها و شرکت‌ها برای افزایش مشتریان و کاربران خود از طریق شبکه مجازی انجام می‌دهند تا بتوانند روابط تجاری و مشارکت‌های خود را با سایر برندها بیشتر کنند. به عنوان مثال شما می‌توانید برای راه‌اندازی سایت تخصصی و فروشگاهی خود از تبلیغات در لینکدین استفاده کرده و با هدایت کاربران به سمت سایت خود ترافیک را افزایش دهید و در نتیجه بازاریابی مناسبی داشته باشید.
موارد استفاده از لینکدین مارکتینگ چیست؟
کسب‌وکارها می‌توانند صفحات و زیرصفحه‌های شرکت خود را (مثلاً برای محصولی خاص) در این پلتفرم ایجاد کنند و از آن برای موارد زیر استفاده نمایند:
- ایجاد آگاهی از برند
- برای هدایت ترافیک به وب‌سایت یا وبلاگِ تجاری
- ایجاد و توسعه روابط تجاری
از این تکنیک‌ها می‌توان برای تبلیغِ کسب و کار و در حالت ایده آل برای تولید سرنخ (lead) استفاده کرد. اگر می‌خواهید از این مزایای لینکدین مارکتینگ برای موفقیت در لینکدین استفاده کنید، اولین قدم ایجاد یک پروفایل تجاری است.
بازاریابی در LinkedIn همچنین قابلیت‌های دیگری را ارائه می‌دهد که می‌توانید از آنها استفاده کنید؛ مانند تقویت پروفایل لینکدین (LinkedIn Boosting)، تبلیغات لینکدین (LinkedIn ads)، و صفحات نمایشگاهی (Showcase Pages).
چک لیست لینکدین مارکتینگ
با توجه به مطالب گفته شده، آماده‌اید تا از قدرت لینکدین برای کسب و کار خود بهره ببرید؟ اولین قدم راه اندازی یک صفحه تجاری لینکدین است. در اینجا یک به شکل گام به گام، راهنمای لینکدین مارکتینگ را برای شما آورده‌ایم.
۱. صفحات مختلف را بررسی کنید.
یک صفحه تجاری در لینکدین، با یک صفحه کاربر فردی متفاوت است. این صفحه اطلاعات مربوط به شرکت را ارائه می‌دهد. ایجاد صفحه در لینکدین رایگان است. با این حال، به ایمیل و نام شرکت نیاز دارید.
برای ایجاد صفحه خود، چند مرحله را باید سپری کنید. ابتدا به صفحه لینکدین خود بروید. در بالا سمت راست، روی «کار» یا «Work» کلیک کنید. در مرحله بعد، به سمت «ایجاد صفحه شرکت» یا «Create a Company Page» بروید. اگر حساب لینکدین ندارید، می‌توانید آن را به صورت رایگان راه‌اندازی کنید. سپس شما تبدیل به مدیر صفحه خواهید شد (بعداً می‌توانید افراد دیگری را در سازمان خود نیز به عنوان ادمین تعیین کنید).
۲. دسته مربوطه را برای کسب و کار خود انتخاب کنید
در مرحله بعد باید دسته کسب و کار خود را انتخاب کنید.
گزینه‌ها عبارتند از:
- کسب و کار کوچک با کمتر از 200 کارمند
- کسب و کار متوسط تا بزرگ با بیش از 200 کارمند
- موسسه تحصیلی
- صفحه نمایش (فقط در صورتی از این صفحه استفاده کنید که از قبل یک صفحه شرکت/کسب و کار داشته‌اید و این صفحه به عنوان یک زیر صفحه برای آن خواهد بود)
3. جزئیات صفحه را پر کنید
با انجام این کار، از شما خواسته می‌شود که جزئیات صفحه خاص را برای صفحه کسب و کار/شرکت خود تکمیل کنید. برای ارائه اطلاعات زیر آماده شوید:
نام کسب و کار:
از نام کسب و کار خود همانطور که در اطلاعات بازاریابیِ شما نشان داده می‌شود (نام یا شعاری که شناخته شده است) استفاده کنید تا از شناسایی آسان برند اطمینان حاصل کنید.
URL:
تصمیم بگیرید که می‌خواهید URL نمایش داده شده عمومی برای صفحه کسب و کار لینکدین شما چه باشد. از نظر منطقی، احتمالاً منطقی است که نام شرکت شما را منعکس کند و به خاطر سپردن آن آسان باشد.
وب سایت:
پیوند یا لینکی به وب‌سایت کسب و کار خود قرار دهید (از صحت لینک و آدرس درج شده مطمئن شوید). این لینک در صفحه شما ظاهر شده و می‌تواند راهی مناسب برای هدایت ترافیک به پلتفرم شما و ایجاد سرنخ باشد.
اندازه شرکت:
تعداد کارمندان را مشخص کنید. این بخش به مخاطبان اجازه می‌دهد تا به سرعت متوجه شوند که شرکت شما چقدر بزرگ است.
نوع شرکت:
این همان جایی است که شخص حقوقی را تعیین می‌کنید (به عنوان مثال، شرکت سهامی خاص، شرکت سهامی عام، شرکت با مسئولیت محدود و غیره). مطمئن شوید که گزینه‌ای را انتخاب کنید که وضعیتِ حقوقی شما را نشان می‌دهد.
توجه داشته باشید که از شما خواسته می شود که یک صنعت تجاری را برای صفحه شرکت خود انتخاب کنید. گزینه ها عبارتند از؛ مشاوره، حمل و نقل، خدمات بازاریابی، تبلیغات، منسوجات، مراقبت‌های بهداشتی، بیوتکنولوژی، بازی‌های کامپیوتری، دارایی، مالیه، سرمایه گذاری، بانکداری، خودرو، کالاهای لوکس، مخابرات، نرم افزار کامپیوتر
این فقط یک نمونه کوچک از گزینه‌های موجود است. شما دسته‌بندی‌هایی را می‌یابید که همه چیز را از هوافضا گرفته تا پزشکی جایگزین را پوشش می دهد؛ بنابراین شانس خوبی است که برچسبی را پیدا کنید که متناسب با تخصص شما باشد.
۴. نماد و شعار شرکت را اضافه کنید
با حل و فصل جزئیات لجستیکی، می توانید لوگو و شعار شرکت خود را اضافه کنید. مهم است که این عناصر را بگنجانید، زیرا آنها بازتاب قوی برند شما هستند. آنها چیزی هستند که به خاطره انگیز و قابل تشخیص بودن آن کمک می کنند.
برای مثال، یک برند معتبری مانند نایکی (Nike) را در نظر بگیرید. این شرکت نه تنها به دلیل لوگوی خود، بلکه به دلیل شعار “Just do it” مشهور است. شما بلافاصله این عناصر را با نام تجاری مرتبط می‌کنید.
۵. جزئیات بیشتری از کسب و کارتان ارائه دهید
سپس لینکدین به شما این فرصت را می دهد که چند جزئیات تجاری منحصر به فرد دیگر اضافه کنید که می تواند به بومی سازی صفحه شما کمک کند و به مشتریان بالقوه شفافیت بیشتری در مورد آنچه ارائه می دهید ارائه دهد.
از مزیت استفاده کنید و تا جایی که می توانید جزئیات را اضافه کنید. اطمینان حاصل کنید که هر کسی که از صفحه شرکت شما بازدید می کند، یک تصویر جامع و صحیح از شما و آنچه ارائه می دهید داشته باشد.
آموزش لینکدین مارکتینگ برای کسب و کارها
اگر بخواهیم دقیق‌تر به مسئله لینکدین مارکتینگ برای کسب و کارها توجه کنیم، باید به نکات زیر توجه داشته باشیم:
۱. توضیحات:
این بخش مانند سکوی پرتابی برای کسب و کار شما خواهد بود. به طور خلاصه بیان کنید که شرکت شما چه می‌کند و چه ویژگی‌هایی آن را متمایز می‌نماید.
۲. مکان:
ممکن است شرکت‌هایی در مکان‌های دیگر نام شرکت شما را به اشتراک بگذارند یا نامی مشابه داشته باشند. موقعیت مکانی خود را برای جلوگیری از سردرگمی کاربرانِ صفحه خود، تعیین کنید.
۳. هشتگ:
افزودن هشتگ به شما امکان می‌دهد تا عبارات کلیدی مرتبط با شرکت خود را برجسته کنید. اگر هشتگی دارید که از گذشته در سایر پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی استفاده می‌کردید، آن را اضافه کنید تا از برندسازی منسجم و ایجاد ارتباط در بین پلتفرم‌ها اطمینان حاصل کنید.
۴. عکس کاور:
یک عکسِ کاور اضافه کنید تا صفحه خود را از نظر بصری جذاب‌تر نمایید. این عکس باید نشان دهنده برند شما باشد. صفحات شرکت، از تصاویر تیم گرفته تا تصاویر محصولات خود برای عکس های روی جلد استفاده می‌کنند.
۵. دکمه‌های اقدام:
همچنین می‌توانید دکمه‌های فراخوان برای اقدام (Call To Action) را اضافه کنید تا افراد را از صفحه لینکدین به کسب‌وکارتان هدایت کنید. گزینه‌های CTA شامل پیام‌هایی مانند «بازدید از وب‌سایت»، «ثبت‌نام»، «بیشتر بدانید» و «تماس با ما» است. از این فرصت برای ترغیب بازدیدکنندگان و دعوت به اقدام استفاده کنید.
ضرورت استفاده کسب‌وکارها از لینکدین مارکتینگ چیست؟
برای پاسخ به سوال اهمیت لینکدین مارکتینگ چیست و چه تأثیری در کسب‌وکار شما خواهد داشت می‌توان عنوان کرد که لینکدین به دلیل ویژگی‌های منحصربه‌فردی مانند واقعی بودن تمام کاربران و استفاده میلیون‌ها کاربر فعال محبوبیت بسیار زیادی دارد. طبق آمارهای به دست آمده در سال 2023 سه میلیون کاربر ایرانی نیز در این شبکه فعالیت داشته و با توجه به این ارقام می‌توان متوجه شد که شما نیز با استفاده از بازاریابی در این شبکه می‌توانید ترافیک بسیار بالایی را به سمت سایت خود هدایت کنید.
همچنین با توجه به فیلترینگ سایر شبکه‌های اجتماعی استفاده از لینکدین افزایش بسیار چشمگیری را در سال 1402 در ایران داشته است و افراد بسیار زیادی از مزایای لینکدین مارکتینگ و ویژگی‌های منحصربه‌فرد آن استفاده می‌کنند تا با آگاهی از برند خود، کسب‌وکارشان را در معرض دید قرار داده و در نهایت درآمد خود را افزایش دهند.
مزایای لینکدین مارکتینگ
لینکدین به عنوان یک شبکه اجتماعی محبوب و حرفه‌ای مزایای بسیار زیادی را در اختیار کاربران قرار می‌دهد. در صورتی که از این شبکه برای بازاریابی و مارکتینگ استفاده کنید می‌توانید رشد قابل توجهی را در کسب‌وکارتان مشاهده کرده و در نهایت درآمدتان را افزایش دهید. حال برای اینکه بتوانید پاسخ سوال مزایای لینکدین مارکتینگ چیست را متوجه شوید بهتر است مطالب زیر را با دقت مطالعه کنید:
بهبود PR کسب‌وکارها
تمام کسب‌وکارها در بازاریابی و برندینگ به دنبال تعامل بیشتر با سازمان‌ها، رقبا، رسانه‌ها و کاربران هستند و بازاریابی دیجیتالی بهترین روش کمک به شناخته شدن برند است.
پیدا کردن همکاران مناسب
پیشبرد هدف شرکت و همچنین پیدا کردن افراد متخصص در زمینه‌های مختلف کاری بسیار دشوار است. لینکدین فضایی را فراهم می‌کند که افراد رزومه کاری و مهارت‌های خود را در آن به اشتراک می‌گذارند و شما با بازاریابی در این فضا می‌توانید با کاربران بسیار زیادی آشنا شوید. در واقع لینکدین با هدف اتصال افراد متخصص در سیستم‌های مختلف به وجود آمده و از این رو شرکت‌های مختلف می‌توانند برای آغاز همکاری و ارتباط با افراد متخصص از آن استفاده کنند.
مطرح کردن کسب‌وکار
لینکدین تأثیر بسیار زیادی در اکوسیستم دارد و اکوسیستم به عنوان ارتباطاتی پیچیده دارای اجزای بسیار زیادی است که شامل تولید کننده‌ها، مشتریان، سرمایه‌گذاران، انجمن‌های تجاری، بازار مصرف و… می‌شود. در این شبکه اجتماعی با مطرح کردنِ کسب‌وکار و برند، تعامل و ارتباط با کاربران بیشتر شده و در نتیجه می‌توانید پیشرفت چشمگیری را تجربه کنید؛ به عنوان مثال اگر توانایی تولید محصولات خاصی را دارید با استفاده از این شبکه می‌توانید با سرمایه‌گذارانی آشنا شوید و یا در صورتی که به دنبال افراد متخصص هستید با استفاده از بازاریابی در این فضا می‌توانید شخص مورد نظرتان را بیابید.
ایجاد سرنخ فروش
از دیگر مزایای لینکدین مارکتینگ می‌توان به پیدا کردن کاربران و افرادی که به دنبال خدمات و محصولات شما هستند اشاره کرد. شما می‌توانید با بررسی پست‌ها و کاربرانی که دنبال می‌کنند و یا مهارتی که در موضوع خاصی دارند متوجه تمایل آنها برای استفاده از محصولات یا خدماتتان شوید.
بنابراین به عنوان شخصی که خدماتی را ارائه می‌دهید می‌توانید از طریق بازاریابی در این فضا فروش مناسبی را برای کسب و کار خود رقم زده و بدین ترتیب در مسیر رشد قدم بردارید.
بستری برای بازاریابی B2B
این نوع از بازاریابی برای افرادی که به دنبال ارتباط با سایر مشاغل هستند به کار می‌رود؛ به عنوان مثال شما فروشنده پارچه هستید، می‌توانید از این طریق کارگاه‌های مانتو دوزی را بیابید و با آنها همکاری کنید. در واقع زمانی که شما اقدام به بازاریابی کرده‌اید، توجه این نوع از کسب‌وکارها به سمت شما معطوف شده و در نهایت باعث همکاری می‌شود.
در برخی موارد ممکن است کسب‌وکارها نیز به دنبال خدمات و یا محصول شما نباشند، اما با دیدن بازاریابی و محتوایی که در این شبکه وجود دارد جرقه‌ای ایجاد شده و مایل به برقراری ارتباط و یا استفاده از خدمات شما شوند.
تبلیغات و بازاریابی در لینکدین
برای اینکه کسب‌وکار شما در مدت زمان کوتاهی بتواند در معرض دید افراد زیادی قرار بگیرد لازم است از تبلیغات مناسبی استفاده کنید. لینکدین یکی از بزرگ‌ترین و حرفه‌ای‌ترین فضاهای مجازی بوده که توانسته است با فراهم کردن بستری مناسب برای تبلیغات امکان ارتقای کسب‌وکارتان را فراهم سازد. حال ممکن است برایتان سوال باشد که بهترین روش لینکدین مارکتینگ چیست؟ می‌توان گفت که یکی از روش‌های موثر برای تبلیغ در لینکدین همکاری با افراد اینفلوئنسر و یا افراد تأثیرگذار در این فضا است که می‌تواند فرصت بسیار مناسبی را رقم بزند.
به عنوان مثال در مواقعی که اینفلوئنسری یک رپورتاژ و ویدئویی مرتبط با کسب‌وکار شما منتشر می‌کند و لینک صفحه محصولات را در توضیحات قرار می‌دهد، کاربران به راحتی به سمت سایت و یا محصول شما هدایت می‌شوند و بدین ترتیب کسب‌وکار شما رشد قابل توجهی را به دست می‌آورد.
آژانس خدماتی ادوایس با تبلیغاتی به صورت تعرفه‌ای در این شبکه، بهترین روش برای معرفی برند شما بوده و بهترین تبلیغات را در پیج‌های برتر لینکدین قرار می‌دهد تا بتوانید موثرترین و بهترین نتایج را به دست آورید.
نتیجه گیری
لینکدین یکی از بزرگ‌ترین و تأثیرگذارترین شبکه‌های مجازی برای رشد کسب‌وکارها و معرفی برند به حساب می‌آید که میلیون‌ها کاربر فعال داشته و افراد بسیار زیادی توانسته‌اند از طریق این شبکه شغل مناسبی را برای خود بیابند و یا محصولات و خدماتشان را به فروش برسانند. به همین منظور بازاریابی در این فضا اهمیت بسیار زیادی دارد تا سایت فروشگاهی شما، برند و یا محصولاتتان در معرض دید افراد قرار گیرد. حال شاید برایتان سوال باشد که لینکدین مارکتینگ چیست؟ و به چه صورتی انجام می‌شود؟
در پاسخ به این سوال می‌توان گفت که بازاریابی در لینکدین بدین شکل است که اقداماتی گسترده انجام می‌شود تا تبلیغ برند، تبلیغ تجاری، ایجاد ارتباط به صورت تجاری و یا مشارکت و در نهایت افزایش ترافیک وب به دست آید. مزایای لینکدین مارکتینگ نیز شامل موارد مختلفی بوده که می‌توان به پیدا کردن همکاران و افراد متخصص، فروش بیشتر، مطرح کردن کسب‌وکار و بهبود آن اشاره کرد. آژانس تبلیغاتی ادوایس با ارائه روش‌های تبلیغاتی مناسب بهترین استراتژی را برای معرفی کسب‌وکار و برندینگ شما در نظر دارد تا بتوانید با هزینه بسیار کم از مزایای منحصربه‌فرد مارکتینگ در این فضا بهره‌مند شوید.
سوالات متداول
مهم ترین مزایای حضور فعال در لینکدین؟
۱. ایجاد آگاهی از برند
۲. برای هدایت ترافیک به وب‌سایت یا وبلاگِ بیزینس
۳. ایجاد و توسعه روابط تجاری
چک لیست لینکدین شامل چه مواردی است؟
۱. صفحات مختلف را بررسی کنید. ۲. دسته مربوطه را برای کسب و کار خود انتخاب کنید ۳. جزئیات صفحه را پر کنید ۴. نماد و شعار شرکت را اضافه کنید ۵. جزئیات بیشتری از کسب و کارتان ارائه دهید
مهم‌ترین نکات برای پیشرفت در لینکدین؟
۱. استفاده از لوکیشن
۲. استفاده از Call to Action
۳. هشتگ گذاری
۴. افزودن عکس کاور
۵. توضیحات مختصر درباره برند و فعالیت‌ها
برای تبلیغات در لینکدین چه کاری انجام دهیم؟
شما می‌توانید از تبلیغات تعرفه‌ای در صفحه‌های تأثیرگذار که در ادوایس ارائه می‌شود بهره‌مند شوید و بهترین نتایج را به دست آورید. برای کسب اطلاعات بیشتر در زمینه تبلیغات لینکدین با مشاوران این مجموعه تماس بگیرید.
بیشتر بخوانید:
- روش‌های رفع بلاک شدن توسط اینستاگرام
- بهترین ابزارهای ایمیل مارکتینگ
- بهترین روش های بازاریابی ویروسی چیست؟
- آموزش ساخت و ردیابی لینک UTM
