بازاریابی کمینی یا همان امبوش مارکتینگ یکی از روش‌های بسیار هوشمندانه و خلاقانه در دنیای تبلیغات محسوب میشود که به کسبوکارها و شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا بدون پرداخت هزینه‌های سنگین بابت اسپانسری، در مناسبت‌های بزرگ شرکت کرده و از آن‌ها بهره ببرند. در این بازاریابی از فرصت‌های موجود در رویدادهای پرطرف‌دار استفاده میکنند تا برندشان را به مخاطبین معرفی کرده و آن‌ها را به سمت خود جذب کنند.
به عنوان مثال مسابقات ورزشی بزرگ می‌تواند یکی از بهترین گزینه‌ها برای پیاده‌سازی بازاریابی کمینی باشند که شرکت‌ها با تبلیغات هوشمندانه و حضور در مکان‌های خاص بدون این که هزینه اسپانسری زیادی پرداخت کنند و یا این که حتی اسپانسر رسمی باشند، نام خود را به مخاطب نشان دهد. در این روش بازاریابی به‌واسطه خلاقیت و نوآوری بالا، تأثیرات بسیار مثبتی در موفقیت برند دیده میشود. این بازاریابی به شرکت‌ها کمک میکند تا با هزینه‌ای بسیار کم‌تر بازده بسیار زیادی از تبلیغات خود داشته باشند و درعین‌حال با برندهای بزرگ و اسپانسرهای رسمی به رقابت و چالش بپردازند. اگر شما هم به دنبال راهکارهای مناسب برای این مدل بازاریابی هستید می‌توانید از خدمات آژانس دیجیتال مارکتینگ ادوایس کمک بگیرید.
بازاریابی کمینی چیست؟
بازاریابی کمینی یا امبوش مارکتینگ (Ambush Marketing) به استراتژی گفته میشود که در آن یک برند یا کسب و کار، محصول یا خدمات خود را به یک رویداد بزرگ نسبت می‌دهد، حتی اگر آن رویداد توسط رقبای دیگر حمایت شود. این روش به برندها کمک میکند تا بدون پرداخت هزینه‌های سنگین بابت اسپانسر شدن آن رویداد، فرصتی مناسب برای نشان دادن خود و جلب توجه مخاطبین کسب کنند.
برندهای مختلف از این روش بازاریابی برای افزایش آگاهی مخاطب خود در میان رویدادهای بزرگ استفاده میکنند. این روش کمک میکند تا بدون پرداخت هزینه‌های اضافی از توجه مخاطب استفاده کرده و نتیجه مطلوبی به دست آورید. در ایران بسیاری از برندها بازاریابیهای کمینی خود را در رویدادهای ورزشی مانند حمایت از تیم ملی فوتبال یا دیگر تیم‌های ورزشی و دربی به کار می‌برند تا در ذهن مخاطب جای گیرند.
روش‌های مختلف بازاریابی کمینی به چه صورت است؟
پیش از بررسی آن که استراتژی بازاریابی کمینی چیست به روش‌های مختلف این بازاریابی می‌پردازیم. شما با انجام یکی از موارد زیر می‌توانید در این بازاریابی شرکت کنید.
تبلیغات کلیکی
در این روش برندها به کمک تبلیغات کلیکی، در موتور جست‌وجو و شبکه‌های اجتماعی، مخاطب را به سمت وب‌سایت یا صفحه موردنظر خود هدایت میکنند. به عنوان مثال هنگامی که زمان برگزاری یک رویداد ورزشی می‌رسد با تبلیغات کلیکی و کلمات کلیدی مرتبط می‌توانید کاربران رویداد ورزشی و مسابقات را به سمت محصولات ورزشی خود هدایت کنید.
گوگل ادز
در این روش از پلتفرم تبلیغاتی گوگل برای نمایش تبلیغات استفاده میشود. به عنوان مثال یک برند نوشیدنی می‌تواند هنگام برگزاری مسابقات ملی فوتبال تبلیغات خود را در گوگل ادز نمایش دهد تا وقتی کاربران به دنبال اطلاعاتی در رابطه با مسابقه هستند تبلیغات این برند را هم ببینند.
تبلیغات تلویزیونی
بسیاری از برندها در میان پخش مسابقات زنده و رویدادهای بزرگ در تلویزیون می‌توانند تبلیغات مؤثری داشته باشند. به عنوان مثال یک شرکتی که در زمینه تولید لوازم الکترونیکی فعالیت میکند می‌تواند هنگام پخش زنده مسابقات المپیک تبلیغات خود را در تلویزیون به نمایش بگذارد و مخاطب را به سمت خود جذب کند.
مطالب مرتبط: بهترین بیوتی بلاگرهای اینستاگرام
تبلیغات محیطی
در تبلیغات محیطی از انواع بیلبورد، پوستر یا دیگر ابزارهای تبلیغاتی فیزیکی استفاده میشود. به عنوان مثال یک برند پوشاک می‌تواند در نزدیکی استادیوم‌های ورزشی یا محل برگزاری این رویداد بزرگ بیلبوردهای تبلیغاتی خود را نصب کند تا هنگامی که مخاطبین برای تماشا مسابقه یا رویداد به آن محل می‌روند، به تبلیغات دقت کنند.
استراتژی بازاریابی کمینی چیست؟
در این قسمت به طور مؤثر به بررسی استراتژی امبوش مارکتینگ می‌پردازیم. برای برنامه‌ریزی این استراتژی ابتدا باید بازار مخاطبین هدف خود را با دقت بسیار بالا تحلیل کنید. شناخت رفتار مخاطبین و نیاز آن‌ها اولین گام برای موفقیت است. سپس با تعیین هدف مشخص استراتژی خود را پیش ببرید.
توجه کنید که آیا صرفاً می‌خواهید نظر مخاطبین را به سمت خود جلب کنید و یا فروش هم داشته باشید؟ پس از تعیین هدف استراتژی را با انواع روش‌ها و تکنیک‌هایی که در قسمت قبل برای امبوش مارکتینگ اشاره کردیم طراحی کنید، سپس طراحی‌های خود را عملی سازید. در پیاده‌سازی این استراتژی‌ها خلاقیت و نوآوری را حتماً به بکار ببرید تا جلب توجه بیشتری از دید مخاطب داشته باشید.
انواع بازاریابی کمینی به چه صورت است؟
این بازاریابی انواع مختلفی دارد که به‌طورکلی به دو دسته مستقیم و غیرمستقیم تقسیم‌بندی میشود.
بازاریابی کمینی مستقیم
در روش مستقیم تیم تبلیغات تلاش میکنند تا برند یا کسب و کار و محصولات خود را در خلال رویدادی که در حال برگزاری است به مخاطب نشان دهند. معمولاً استراتژی هایی که برای مدل امبوش مارکتینگ مستقیم به کار می‌رود بدین صورت است که یک برند از کلمات کلیدی برند دیگر استفاده میکند تا مخاطب نتواند تشخیص دهد که حامی اصلی و اسپانسر مالی آن رویداد کدام است. دیگر استراتژی این است که برند از افراد فعال در آن رویداد حمایت میکند و خود را به گونه‌ای نشان می‌دهد که مخاطب و طرفدار آن‌ها است. در برخی موارد برندها از نمادهای رقیب استفاده میکنند تا یک عدم قطعیتی برای مخاطب ایجاد کنند.
بازاریابی کمینی غیرمستقیم
در روش غیرمستقیم برندی که می‌خواهد از این بازاریابی استفاده کند، هیچ کاری با برند حامی و اسپانسر آن رویداد ندارد، بلکه در میان و خلال آن رویداد سعی میکند تا برند خود را هم به مخاطب نشان دهد. به عنوان مثال نصب بیلبورد در مسیر برگزاری رویداد می‌تواند یک روش غیرمستقیم برای این بازاریابی باشد.
سخن پایانی
بازاریابی کمینی یا همان امبوش مارکتینگ یکی از روش‌های بسیار هوشمندانه برای دنیای تبلیغات است که به برندها این امکان را می‌دهد تا بدون پرداخت هزینه‌های سنگین بابت اسپانسری یک رویداد بزرگ، از فرصت استفاده کرده و نظر مخاطب را به سمت خود جلب کنند. در این نوع بازاریابی تکنیک‌های مختلفی مانند کمین برای شکار و روش‌های مستقیم و غیرمستقیم به کار می‌رود تا نام تجاری، خدمات و کسب‌وکار خود را به مخاطبین نشان دهند. با استفاده از بازاریابی کمینی و خدمات اینفلوئنسر مارکتینگ، می‌توانید بدون هزینه‌های سنگین تبلیغات مستقیم، بیشترین دیده شدن را برای برند خود رقم بزنید.
استفاده از این بازاریابی به کسبوکارها کمک میکند تا با هزینه‌ای بسیار کم‌تر بتوانند از فرصت رویدادهای بزرگ استفاده کرده و خود را به تعداد بالایی مخاطب نشان دهند. همچنین این بازاریابی یک فرصت عالی برای رقابت با برندهای بزرگ و اسپانسرهای رسمی محسوب میشود.
سوالات متداول
بازاریابی کمینی چیست؟
بازاریابیهای کمینی که با نام امبوش مارکتینگ هم شناخته میشود درواقع به استراتژی گفته میشود که در آن کسبوکارها محصولات یا خدمات خود را در یک رویداد بزرگ معرفی میکنند، حتی اگر در آن رویداد اسپانسر نباشند یا نقش مؤثری نداشته باشند.
دلیل استفاده برندها از امبوش مارکتینگ چیست؟
برندها از این بازاریابی برای افزایش آگاهی و شناخت خود به مخاطب استفاده میکنند، بدون این که هزینه‌های زیادی بابت اسپانسری پرداخت کرده باشند.
انواع بازاریابیهای کمینی به چه صورت است؟
این بازاریابی به دو نوع مستقیم و غیرمستقیم انجام میشود که در روش مستقیم برند به طور فعال تلاش میکند تا خود را به رویداد نسبت دهد؛ اما در روش غیرمستقیم برند بدون ارتباط مستقیم با رویداد تنها تلاش میکند در خلال آن اتفاق خود را به مخاطب نشان دهد.
بیشتر بخوانید:
- معروف‌ترین اینفلوئنسرهای خارجی
- مشکلات کار با اینفلوئنسرها
- انواع اینفلوئنسر در اینستاگرام
- روش های تبلیغات با اینفلوئنسرها
